HPE มอบโปรแกรมย้าย VMware ฟรี 1 ปี พร้อมใบอนุญาต Zerto ราคา $1

การประกาศของ HPE ที่งาน Partner Growth Summit ร่วมกับ HPE Discover ในลาสเวกัส ทำให้ผู้ใช้ VMware ที่กำลังมองหาทางออกจากค่าไลเซนส์ที่สูงขึ้นได้พบโปรแกรมช่วยย้ายระบบฟรีหนึ่งปี พร้อมใบอนุญาต Zerto ราคา $1 เพื่อสนับสนุนการโอนย้ายข้อมูล รายการนี้มุ่งเน้นให้พันธมิตรช่องทางสามารถลดความเสี่ยงทางการเงินของลูกค้าในระหว่างการเปลี่ยนแพลตฟอร์มเสมือนจริง

Overview

HPE เปิดตัวโครงการ “VM Essentials for Partner IT” โดยให้ ซอฟต์แวร์ VM Essentials ฟรีตลอดปีแรกและใบอนุญาต Zerto ในราคา $1 เพื่อใช้ในการย้ายข้อมูลระหว่างระบบเสมือนจริง ตามที่ EVP และ CTO Fidelma Russo กล่าว “ลูกค้ามักต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายสองเท่าเมื่อต้องปรับโครงสร้างการดำเนินงาน เราจึงอยากช่วยลดภาระนี้ด้วยโปรแกรม Morpheus และการย้ายแพลตฟอร์ม”

โครงการนี้ยังขยายการให้สิทธิ์ฟรีต่อเนื่องเป็นสามปีสำหรับพันธมิตรที่ได้รับความสามารถ Private Cloud with Virtualization ภายในสิ้นปี จำนวนเป้าหมายคือ 600 พันธมิตร โดยพันธมิตรจะต้องชำระค่า support เท่านั้น

นอกจากนี้ HPE ยังประกาศขยายโมเดล “channel‑only” ให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 และ Zerto ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม ซึ่งเป็นการต่อยอดความสำเร็จของการขาย Morpheus VM Essentials ผ่านช่องทางเดียว

Market Context

ตามที่ HPE รายงานในการประชุม Discover ที่บาร์เซโลน่า มีการเติบโตของค่าไลเซนส์สำหรับการเสมือนจริงอย่างรวดเร็ว โดยอ้างว่าต้นทุนของ VMware หลังจากการเข้าซื้อโดย Broadcom เพิ่มขึ้นระหว่าง **800%‑1500% สำหรับบางลูกค้า

การสำรวจล่าสุดพบว่า ครึ่งหนึ่งของผู้ใช้ VMware มีแผนจะลดการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้ลงจนถึงปี 2028 ซึ่งสะท้อนถึงความกังวลต่อความยั่งยืนของต้นทุนและการยกเลิกโปรแกรมพันธมิตรบางส่วนที่ VMware เคยให้บริการ

ในขณะเดียวกัน HPE แสดงความพร้อมโดยนำเสนอโซลูชันรวม Morpheus, OpsRamp, และ Zerto ซึ่งอ้างว่าเป็น “fully integrated enterprise‑grade alternative” เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำกว่า

Program Details

• VM Essentials: ให้ไลเซนส์ฟรี 1 ปี (ต่อเนื่องเป็น 3 ปีสำหรับพันธมิตรที่ได้รับความสามารถ)
• Zerto migration license: ราคา $1 ต่อใบอนุญาต ใช้ช่วยการย้ายข้อมูลระหว่างแพลตฟอร์ม
• Support cost: พันธมิตรต้องชำระค่า support เท่านั้น หลังจากไลเซนส์ฟรีหมดอายุ

โดยเงื่อนไขการเข้าร่วมโปรแกรมจะจำกัดไว้ที่พันธมิตรที่ได้รับ Private Cloud with Virtualization competency ภายในสิ้นปี 2026 จำนวนสูงสุด 600 ราย

HPE ยังกล่าวว่าโครงการนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ “migration assistance program” เพื่อบรรเทาปัญหา “double‑bubble cost” ที่ลูกค้าเผชิญเมื่อต้องดำเนินการเปลี่ยนจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปยังอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง

Partner Strategy

งาน Partner Growth Summit ยังเปิดเผยแผนการรวมโปรแกรมพันธมิตรของ HPE และ Juniper Networks ภายใต้โครงการ Partner Ready Vantage ซึ่งจะเริ่มบังคับใช้ตั้งแต่ 1 พฤศจิกายน

ตามที่ Simon Ewington, SVP Worldwide Channel and Partner Ecosystem ของ HPE กล่าว “พันธมิตรต้องการวิธีการทำงานที่ง่ายขึ้นและโอกาสเติบโตที่ใหญ่กว่า” การรวมโปรแกรมจะทำให้พันธมิตรสามารถให้บริการด้าน networking, cloud, และ AI ผ่านโครงสร้างเดียวที่มีแรงจูงใจสอดคล้องกัน

การเปลี่ยนแปลงนี้ยังคาดว่าจะช่วยผู้ให้บริการคลาวด์ส่วนตัวในการสร้างและดำเนินการบริการ private cloud ที่มีความแตกต่าง โดยอาศัย CloudOps Software ของ HPE และการสนับสนุนจาก Partner Ready Vantage

Implications

โปรแกรมนี้อาจเป็นแรงกระตุ้นให้ผู้ใช้ VMware พิจารณาย้ายไปสู่โซลูชันของ HPE โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่ต้นทุนไลเซนส์ของ VMware เพิ่มขึ้นอย่างมาก และเมื่อโปรแกรมพันธมิตรของ VMware ถูกยกเลิก การสนับสนุนจาก HPE จึงกลายเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ

สำหรับพันธมิตรของ HPE การได้รับไลเซนส์ฟรีและการเข้าถึงเครื่องมือจัดการเช่น Morpheus, OpsRamp, และ Zerto จะช่วยเสริมศักยภาพในการขายโซลูชันคลาวด์ส่วนตัวและบริการ DR (Disaster Recovery) โดยลดต้นทุนเริ่มต้น

ในระดับอุตสาหกรรม การรวมโปรแกรมพันธมิตรของ HPE กับ Juniper อาจส่งเสริมการสร้างมาตรฐานเดียวสำหรับบริการไอทีหลายประเภท ซึ่งอาจเร่งการรับเอาเทคโนโลยีคลาวด์และ AI ขององค์กรไทยและระดับโลกต่อไป

Summary

HPE ใช้โครงการ VM Essentials ฟรีหนึ่งปีและใบอนุญาต Zerto ราคา $1 เพื่อดึงดูดผู้ใช้ VMware ที่เผชิญกับค่าไลเซนส์สูงและการยกเลิกโปรแกรมพันธมิตร ส่วนการรวมโปรแกรมพันธมิตรกับ Juniper ภายใต้ Partner Ready Vantage จะทำให้พันธมิตรได้รับโครงสร้างการทำงานที่เรียบง่ายและโอกาสขยายธุรกิจในด้านคลาวด์และ AI อย่างต่อเนื่อง.