UTA สร้างครีเอเตอร์สู่ธุรกิจหลายล้านดอลล่าร์โดยตรง

ในงาน Cannes Lions ที่ฝรั่งเศส United Talent Agency (UTA) เปิดเผยบทบาทของ “Creators Division” ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ดูแลศิลปินดิจิทัลระดับโลกหลายร้อยคน รายละเอียดจากการสัมภาษณ์กับหัวหน้าฝ่าย Ali Berman และ Raina Penchansky แสดงให้เห็นว่าโมเดลธุรกิจของครีเอเตอร์กำลังเปลี่ยนแปลงจากการสร้างสรรค์สื่อไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยตรง

Overview

United Talent Agency เป็นหนึ่งในบริษัทจัดการพรสวรรค์ที่ใหญ่ที่สุดระดับโลก โดย Creators Division ของ UTA ดูแลศิลปินออนไลน์หลากหลายประเภท ตั้งแต่ TikTok สตาร์อย่าง Charli D’Amelio ไปจนถึง YouTuber เกมเมอร์ชื่อดัง Markiplier การจัดตั้งหน่วยงานนี้มุ่งเน้นการสนับสนุนครีเอเตอร์ให้ก้าวสู่ “ธุรกิจระดับมัลติล้านดอลลาร์” ผ่านหลายช่องทางรายได้ ไม่เพียงแค่ค่าสปอนเซอร์หรือโฆษณา

History & Structure

Ali Berman ทำงานกับ UTA มาเป็นเวลา 16 ปี ก่อนหน้านั้นเคยทำงานให้กับบริษัทจัดการพรสวรรค์อื่น ๆ หลังจากเข้าสู่วงการดิจิทัลในช่วงแรกของบล็อก เขาตัดสินใจเข้าร่วม Digital Talent Division ของ UTA ซึ่งต่อมาพัฒนามาเป็น Creators Division ปัจจุบันมีหัวหน้าสองคน ได้แก่ Ali Berman และ Oren Rosenbaum ที่ดูแลด้านเสียง (audio) รวมถึงการขยายกิจการผ่านการซื้อบริษัทสองแห่งในอุตสาหกรรมเกมและอี‑สปอร์ต

Raina Penchansky มีพื้นฐานมาจากการตลาดดั้งเดิม เธอเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง Digital Brand Architects (DBA) มากว่า 16 ปี ก่อนที่ Instagram จะเปิดให้บริการ การทำงานของเธอมุ่งเน้นไปที่ “บล็อกเกอร์” ที่สร้างชุมชนโดยตรงกับผู้ติดตาม ซึ่งต่อมาถูกมองว่าเป็นรูปแบบใหม่ของสื่อและการตลาด

Talent Identification

การค้นหาและคัดเลือกครีเอเตอร์ใหม่ใน UTA มีขั้นตอนหลายขั้นตอน:

การเฝ้าติดตามแพลตฟอร์ม เช่น TikTok, YouTube, Instagram เพื่อประเมินอัตราการเติบโตของผู้ติดตามและระดับการมีส่วนร่วม
การวิเคราะห์คอนเทนต์ เพื่อตรวจสอบความสอดคล้องกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่อาจเป็นพาร์ทเนอร์ในอนาคต
การสัมภาษณ์เชิงลึก เพื่อทำความเข้าใจเป้าหมายระยะยาวของครีเอเตอร์และศักยภาพในการขยายธุรกิจ

Raina ระบุว่า ความแตกต่างสำคัญคือ “ชุมชนที่สร้างโดยครีเอเตอร์เอง” ซึ่งให้ข้อมูลเชิงคุณภาพที่ไม่สามารถหาได้จากอัลกอริทึมเพียงอย่างเดียว

Business Model & Deals

Unlike the traditional Hollywood model where an agent merely takes a commission, UTA’s Creators Division actively ช่วยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ของครีเอเตอร์ ทั้งสินค้าตามสไตล์ (merchandise), คอร์สออนไลน์, หรือแอปพลิเคชันเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับ Markiplier ในการพัฒนาเกม indie และการสนับสนุน Alex Cooper ในการเปิดตัวพอดคาสต์ที่ไม่มีโฆษณา

ข้อตกลงส่วนใหญ่จะรวมถึง:

ค่าตอบแทนแบบหลายช่องทาง เช่น รายได้จากโซเชียล, ค่าสปอนเซอร์, และกำไรจากผลิตภัณฑ์
การจัดการแบรนด์และการตลาด โดยทีมของ UTA ที่มีความชำนาญในด้านดิจิทัลและอี‑คอมเมิร์ซ
ข้อกำหนดในการใช้ข้อมูล เพื่อให้ครีเอเตอร์สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญได้อย่างโปร่งใส

กระบวนการนี้ทำให้ศิลปินหลายคนสามารถสร้างรายได้ที่หลากหลายและยั่งยืนมากกว่าการพึ่งพาโฆษณาเพียงช่องเดียว

Challenges & Future (AI and Platforms)

ทั้งสองหัวหน้าตระหนักว่า เทคโนโลยี AI และการเปลี่ยนแปลงของแพลตฟอร์มสังคมออนไลน์เป็น “แรงกดดันที่อาจทำให้ระบบนิเวศของครีเอเตอร์สั่นสะเทือน” ตัวอย่างเช่น ระบบสร้างคอนเทนต์อัตโนมัติอาจลดความต้องการของนักสร้างเนื้อหามนุษย์ในบางประเภท แต่ในขณะเดียวกัน AI ยังเปิดโอกาสใหม่ให้ครีเอเตอร์ทำงานร่วมกับเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลที่แม่นยำขึ้น

อีกประเด็นสำคัญคือ การแข่งขันจากแพลตฟอร์มใหม่ ที่อาจเปลี่ยนโมเดลการจัดสรรรายได้และกฎเกณฑ์ของการสร้างเนื้อหา UTA จึงพยายามเสริมศักยภาพของครีเอเตอร์ด้วยการให้คำปรึกษาด้านทรัพย์สินทางปัญญาและการวางกลยุทธ์ระยะยาว เพื่อให้สามารถปรับตัวต่อสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว

Summary

Creators Division ของ United Talent Agency กำลังผลักดันครีเอเตอร์จากการเป็นผู้สร้างเนื้อหาออนไลน์ไปสู่การเป็นเจ้าของแบรนด์และผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบ แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายจาก AI และแพลตฟอร์มใหม่ แต่โมเดลธุรกิจที่ผสมผสานการจัดการพรสวรรค์ การตลาดดิจิทัล และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ทำให้ครีเอเตอร์ไทยและต่างประเทศมีโอกาสเติบโตอย่างยั่งยืนในยุคเศรษฐกิจสร้างสรรค์นี้.